+7 900 926 91 45
контакты
клиенты под ключ
программы
услуги
портфолио
блог
+7 905 755-17-55
+7 499 490-71-57
принимаем звонки с 10 до 19 по Мск
Страх в рекламе
Психология и маркетинг давно уже доказали, что покупатели делают выбор под влиянием эмоций и маркетологи, кажется, научились этим пользоваться.
По сути, все базируется на одной мысли - реально только то, что мы воспринимаем. Ведь именно человек самостоятельно дает оценку ситуации, событию, другому человеку, только от него зависит, какую он придаст окраску тому или иному событию. Так вот, самые сильные эмоции – самые действенные стимулы к покупке. И сегодня мы поговорим о том, как страх заставляет принимать решение о покупке.
По сути, все базируется на одной мысли - реально только то, что мы воспринимаем. Ведь именно человек самостоятельно дает оценку ситуации, событию, другому человеку, только от него зависит, какую он придаст окраску тому или иному событию. Так вот, самые сильные эмоции – самые действенные стимулы к покупке. И сегодня мы поговорим о том, как страх заставляет принимать решение о покупке.
Страх — одна из самых важных функций человеческого организма, необходимая для адаптации человека к опасностям внешнего мира или явлениям, которые находятся за гранью его понимания.
Изначально считалось, что у человека есть один центр страха, но позже выяснилось, что в головном мозге есть 2 независимые друг от друга структуры, одна из которых запускает реакцию страха в организме, а другая – реакцию «бей или беги».
Страх может вызывать: учащенное сердцебиение, сковывание, волнение, тревогу, запоминанию события, поиск нужных сигналов, если информации для принятия решения недостаточно.
Страх – яркая эмоция и она отлично подходит для того, чтобы использовать ее в рекламе. Обычно, все идет по классическому сценарию: мы описываем проблему, делаем вывод о том, что она опасна и предлагаем из нее выход. Главное, не переборщить, ведь можно добиться того, что человек слишком негативно отреагирует на посыл и наш продукт вызовет антипатию.
Изначально считалось, что у человека есть один центр страха, но позже выяснилось, что в головном мозге есть 2 независимые друг от друга структуры, одна из которых запускает реакцию страха в организме, а другая – реакцию «бей или беги».
Страх может вызывать: учащенное сердцебиение, сковывание, волнение, тревогу, запоминанию события, поиск нужных сигналов, если информации для принятия решения недостаточно.
Страх – яркая эмоция и она отлично подходит для того, чтобы использовать ее в рекламе. Обычно, все идет по классическому сценарию: мы описываем проблему, делаем вывод о том, что она опасна и предлагаем из нее выход. Главное, не переборщить, ведь можно добиться того, что человек слишком негативно отреагирует на посыл и наш продукт вызовет антипатию.
Маркетологи используют игру с такими чувствами, как:
- страх за себя и свою семью
- стыд
- чувство вины за незнание, отсутствие чего-либо или
несостоятельность в чем-либо
- страх перед страданиями и болью (моральной и физической)
Страх не соответствовать привычным эталонам общества, быть плохо одетым, иметь неприятной дыхание, жирные волосы, лишний вес, лысину, отравиться ГМО, заболеть раком, бесплодием, лишиться денег и карьеры, лишиться свободы, остаться в одиночестве или не выйти замуж, переплатить или купить некачественный товар, страх быть обманутым, упустить возможность купить что-то по выгодной цене – для большинства людей это фокус внимания и они готовы пойти на все, лишь бы решить эти проблемы, или вовсе в них не попадать.
Маркетологи используют такие явления как мокрота, микробы, бактерии, грибок, прыщи, переедание, стресс, боль для давления на потребителя, приписывая им мрачные последствия и создавая визуальный ряд с двумя сценариями развития будущего. Если потребитель игнорирует рекламируемый товар, то его ждет крайне негативный сценарий, и наоборот, при использовании продукта его ждут чудеса и позитив.
Именно страх часто является движущей силой продаж и захватывает внимание человека, помогая продавать в сотни раз больше.
- страх за себя и свою семью
- стыд
- чувство вины за незнание, отсутствие чего-либо или
несостоятельность в чем-либо
- страх перед страданиями и болью (моральной и физической)
Страх не соответствовать привычным эталонам общества, быть плохо одетым, иметь неприятной дыхание, жирные волосы, лишний вес, лысину, отравиться ГМО, заболеть раком, бесплодием, лишиться денег и карьеры, лишиться свободы, остаться в одиночестве или не выйти замуж, переплатить или купить некачественный товар, страх быть обманутым, упустить возможность купить что-то по выгодной цене – для большинства людей это фокус внимания и они готовы пойти на все, лишь бы решить эти проблемы, или вовсе в них не попадать.
Маркетологи используют такие явления как мокрота, микробы, бактерии, грибок, прыщи, переедание, стресс, боль для давления на потребителя, приписывая им мрачные последствия и создавая визуальный ряд с двумя сценариями развития будущего. Если потребитель игнорирует рекламируемый товар, то его ждет крайне негативный сценарий, и наоборот, при использовании продукта его ждут чудеса и позитив.
Именно страх часто является движущей силой продаж и захватывает внимание человека, помогая продавать в сотни раз больше.
Вот только несколько примеров рекламы:
- в конце 2012 году было опубликовано множество статей с предсказаниями о конце света, которое предсказали индейцы Майя. Под эту историю продавались места в бомбоубежищах за баснословные деньги.
- страх потери имущества используется для продажи страховок на авто и жилье
- страх потери жизни и здоровья используется для продажи шин, использования ремней безопасности, в социальных кампаниях, направленных против курения, СПИДа и употребления наркотиков, проводимых общественными организациями
- детские часы с gps-трекером хорошо продаются вместе с вирусными видео о том, как специально нанятые актеры уводят детей с детских площадок, играя на чувстве родительской тревоги и нежелании стать плохим родителем
- товары для животных часто продают с использованием страха потери питомца (ошейники) или угрозы его здоровья (корма и витамины)
- в конце 2012 году было опубликовано множество статей с предсказаниями о конце света, которое предсказали индейцы Майя. Под эту историю продавались места в бомбоубежищах за баснословные деньги.
- страх потери имущества используется для продажи страховок на авто и жилье
- страх потери жизни и здоровья используется для продажи шин, использования ремней безопасности, в социальных кампаниях, направленных против курения, СПИДа и употребления наркотиков, проводимых общественными организациями
- детские часы с gps-трекером хорошо продаются вместе с вирусными видео о том, как специально нанятые актеры уводят детей с детских площадок, играя на чувстве родительской тревоги и нежелании стать плохим родителем
- товары для животных часто продают с использованием страха потери питомца (ошейники) или угрозы его здоровья (корма и витамины)
Цель маркетолога – держаться на оптимальном уровне эмоций, нужно напугать, но не переборщить, чтобы потенциальный покупатель проникнулся, расстроился и задумался, а не почувствовал брезгливость, отвращение или раздражение. Должна быть золотая середина.
Маркетологи могут умышленно нагнетать страсти, преувеличивать последствия или придумывать новые трактовки обычных событий.
Когда страх используется для повышения продаж, то используется 2 стратегии позиционирования – манипулятивная и неманипулятивная
Маркетологи могут умышленно нагнетать страсти, преувеличивать последствия или придумывать новые трактовки обычных событий.
Когда страх используется для повышения продаж, то используется 2 стратегии позиционирования – манипулятивная и неманипулятивная
Цель манипулятивной стратегии состоит в преувеличении и нагнетании. Часто маркетологи используют ложные факты о товаре. Такая реклама может вводить в заблуждение и не соответствовать действительности: Микробы в рекламе чистящего порошка Domestos, «возникновение кариеса» (жвачка), «бактерии» (мыло Safeguard), «серый цвет лица» (крем Synergie С), «перхоть» (шампунь «Низорал»), «грязная раковина» (моющее средство Comet)
Оставьте заявку на бесплатную консультацию.
Наши специалисты ответят вам в течение 30 минут!
Наши специалисты ответят вам в течение 30 минут!
Канал про маркетинг, продажи и бизнес
для предпринимателей и собственников
для руководителей
для маркетологов
для sales-менеджеров
В канале есть мастер-классы и вебинары, разбор ошибок настройки трафика, обзор трендовых инструментов, кейсов, скриптов продаж и многое другое
РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ РАБОТ
РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ РАБОТ
РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ РАБОТ
ЗАПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНУЮ КОМПЛЕКСНУЮ ДИАГНОСТИКУ БИЗНЕСА,
которая позволит найти новые точки роста и найти решения для роста Ваших продаж
ВО ВРЕМЯ КОМПЛЕСНОЙ ДИАГНОСТИКИ ВЫ УЗНАЕТЕ:
Какие инструменты маркетинга должны быть запущены и к каким показателям продаж можно прийти в Вашей нише
Узкие места в маркетинге и продажах, с которыми Вы теряете в прибыли
Какие решения можно внедрить в ближайшие 14 дней, чтобы увеличить прибыль
чтобы записаться на бесплатную
комплексную диагностику бизнеса
комплексную диагностику бизнеса
ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ НИЖЕ,
Как обойти конкурентов и продавать больше
Как продавать без скидок и демпинга стабильно
контакты
клиенты под ключ
программы
услуги
портфолио
блог
+7 905 755-17-55
отвечаем на звонки с 10 до 19 по Мск
+7 499 490-71-57
