Создали новый LP, скорректировали под него посадочные страницы

Создали продуктовую линейку, высчитали маржу и получили понимание, какие услуги выгоднее продвигать. Оформили новые продающие КП

Настроили контекстную рекламу в Яндекс Поиск и "догоняющую" рекламу

Подготовили квиз, использовали его для оффера «Расчет предварительной сметы»

Еще на этапе аудита мы увидели, что у клиента нет проработанного сайта. Был информационный ресурс, но именно площадки с упакованным предложением не было. Кроме того, у сайта была сложная навигация и пользователи могли найти только общую информацию. Мы приняли решение выделить 3 основных продукта и создать для них сильную упаковку, в том числе отдельные лендинги и отдельные рекламные кампании

Кроме того, цифры и статистика помогли скорректировать дальнейшие действия

Подключили Amo crm и телефонию, теперь менеджеры оперативно перезванивали клиентам

Рынок металлоконструкций - сложное поле деятельности, где встречаются разные игроки. Мы решили не только привлечь заявки, но и продемонстрировать всю мощь и функциональность производства

Изучив ЦА компании, решили разбить ее на
4 основных сегмента, определив основные возражения. Проанализировав, пришли к выводу, что 2 сегмента из 4 исключим из дальнейшей работы, а для оставшихся двух, большое значение имеет качество и своевременное выполнение работ.

Физические лица

Розничные покупатели, которым требуется штучный и недорогой товар

Компании без своего производства, зарабатывающие на перепродаже чужих изделий.

Менеджеры среднего звена

Представители среднего и крупного бизнеса, компании которых, нуждаются в качественных изделиях и надежных поставщиках.

Владельцы собственного бизнеса

Бизнесмены и начинающие стартапы, для которых особо ценна экспертность в разработке их собственных продуктов.

Благодаря собранной статистике, сформировали 3 мультилендинга, каждый из которых отвечает специфике конкретного вида деятельности компании: производство металлоизделий, лазерная резка труб и токарно-фрезерная обработка. На каждой из них настроили динамические заголовки, по выделенным ключевым запросам.

За 13 летний опыт работы компании, собралась большая база потенциальных клиентов, а также бывших и текущих, порядка 2000 контактов, которую никто не использовал.
Клиент искал себе заказы на Авито и с помощью холодных обзвонов промышленных, торговых, логистических и транспортных компаний. Заказов было немного, кроме того, приходилось снижать свою маржу, чтобы хоть как-то привлечь клиента.

Первым этапом была настроена и запущена email-рассылка, состоявшая из 3-х писем, с анонсом предложений компании.
Вместе с рассылкой была запущена контекстная реклама в Яндекс и Googlе на 5000 ключевых запросов по 12 направлениям компании.

Из-за широкого охвата рынка узкой сегментации мультистраничного лендинга, заголовки точно попадали в цель клиентов - что дало рост конверсии лендинга до 13%. Благодаря этому, количество заявок выросло до 10-15 в день, ценою в 300 руб.

Мы провели тщательный анализ рынка и потребностей клиентов, и выявили 12 основных направлений работ, которые позволят нам быть ещё более гибкими и качественными в своей деятельности.

В данном проекте, мы настраивали рекламу через сегментацию целевой аудитории

Подбор аудитории для настройки рекламы на поиске Яндекс и Google, происходил на основе запросов поиска, по которым делались поисковые запросы на покупку металлообработки.

Аудитория для показа в сетях была практически аналогичной с аудиторией на поиске, за исключением определенных настроек в рекламной кампании, а именно:

- Таргетинг на топ-менеджеров

Таргетированная реклама транслировалась на лиц, принимающих решения (ЛПР). Этот вид рекламы наиболее эффективен в сегменте B2B. Для наибольшего результата, мы выделили несколько сегментов ОКВЭД, на которые будут транслироваться рекламные объявления.

Благодаря созданным отдельным лендингам мы могли вести пользователей на страницы, которые отвечали их запросам.

Поэтому цена лида с Яндекс Поиск снизилась сразу же на 37% за счет того, что пользователи не уходили сразу с лендинга, как это было на сайте.

Лендинг мы оснастили таким функционалом, как быстрая связь с менеджером, переход в WhatsApp, возможность скачать прайс-лист и оставить заявку на предварительный расчет.

При настройке контекстной рекламы мы попробовали и стратегии по интересам, и стратегии по "look-alike" аудитории. Лучше всего сработали именно горячие целевые запросы, без информационных составляющих.

Параллельно мы тестировали рекламу в социальных сетях, таких как Одноклассники, ВКонтакте, с помощью сервиса myTarget. Результаты превзошли все ожидания. Мы не только увеличили охваты, но и получили больше заявок

Компания "Импульс" специализируется на работе в B2B сегменте. Этот сегмент, ориентированный на бизнес для бизнеса, имеет свои особенности и отличия от сегмента B2C. Например, в мире B2B личные связи оказываются действеннее рекламы. Для потенциальных клиентов важно не только качество продукта, но и профессионализм компании. Отношения строятся на доверии и рекомендациях.

Один из ключевых моментов в B2B сегменте - цикл сделки, который обычно бывает длиннее, чем в B2C. Оптовые закупки, выбор поставщика и заключение договоров с франчайзерами требуют времени и внимания. Период от знакомства до покупки может длиться от месяца до года.

Реклама в B2B сегменте имеет свои особенности. В отличие от B2C, где решение о покупке часто принимает конечный потребитель, в больших компаниях процесс выбора профессиональных продуктов осуществляется специалистами, работающими на производстве. Эти специалисты будут использовать продукты в своей работе.

Однако, решение о покупке принимает вышестоящий руководитель, такой как генеральный или коммерческий директор. Исключительно таргетировать рекламу на него неэффективно, поскольку он не обладает всей необходимой экспертизой в данной области.

В работе с проектом мы уделили внимание его главной особенности - сфера B2B, высокий средний чек и необходимость выделиться среди конкурентов. Поэтому мы использовали традиционные инструменты привлечения трафика, но упаковку и креативы делали максимально яркими и выделяющимися

Отдельной “фишкой” на сайте был квиз. Его мы использовали отдельно в контекстной и таргетированной рекламе, а также в самом сайте. Тут мы пробовали разные подходы и постоянно тестировали офер: рассчитай стоимость и получи скидку, рассчитай стоимость и получи смету сразу, подберем решение под Ваш бюджет. Тестирование позволило выделить офферы, которые работали с максимальной конверсией, поэтому мы использовали их и для сайта, и для креативов

Создание продуктовой линейки позволило переупаковать прайс-лист и презентацию, сделав информацию более понятной и продающей. Плюс мы смогли расставить акценты и нешаблонно показать чем отличаемся от конкурентов

ЗАПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР ВАШЕГО МАРКЕТИНГА

с нашими маркетологами в Zoom и получите план создания системы по привлечению клиентов с помощью системного подхода

Какие инструменты маркетинга должны быть запущены и к каким показателям продаж можно прийти в Вашей нише

Узкие места в маркетинге и продажах, с которыми Вы теряете в прибыли

Какие решения можно внедрить в ближайшие 14 дней, чтобы увеличить прибыль

чтобы записаться на бесплатную
комплексную диагностику бизнеса

Как обойти конкурентов и продавать больше

Как продавать без скидок и демпинга стабильно

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности