Кейс 620 заявок на поступление в США — Студия Яны Кашковской

Перестроили воронку продаж и ушли от продаж "в лоб". Теперь мы закрывали на доступ к вебинарам компании, полезным видео, консультации эксперта по поступлениям и тестированию будущих студентов на определение уровня подготовки. Также поняли, что мы можем работать не только на территории РФ, но и на территории СНГ и Европы на русскоязычных клиентов

Записали несколько видео-интервью со студентами, которым уже помогли поступить в университеты США, в которых обсудили их опыт сотрудничества с агентством, а также попросили их отзывы о компании и услугах в целом. Параллельно провели 3 вебинара на горячие темы для родителей и подростков, которые затем использовали как автовебинары в цепочке прогрева

Особое внимание мы уделили продающим офферам и правильным формулировкам, которые бы решили сразу 2 задачи:
- помогли отстроиться от конкурентов
- заинтересовали именно нашу целевую аудиторию

Также очень важно было найти баланс между яркой креативностью и достаточно строгим, серьезным образом. Всего за время работы мы протестировали более 50 креативов, чтобы работать только с теми, которые давали высокую конверсию из показа в клик

После запуска контекстной рекламы, мы обратили внимание на то, что конверсия из заявки в квалифицированный лид - очень мала, около 7%. При детальном разборе мы поняли, что к нам приходит трафик на те услуги, что мы не оказываем, поэтому данные лиды не проходили квалификацию. Например, это были запросы связанные с поступлением в американские школы или поступление с помощью грантов, бесплатно.
Поэтому настройка трафика учитывала не только задачу - привести трафик, но и увеличить процент квалифицированных лидов. Поэтому через 3 недели после старта работ объем трафика стал стабильно увеличиться, а количество нецелевых лидов - снижаться.

Основная сложность здесь была – это выцепить целевой трафик, т.к. к нам начали переходить лиды, которые планировали поступать по стипендии, бесплатно. А это совсем не наше направление. В первую неделю конверсия в квалифицированные лиды была низкой, а цена лида была около 2100р. Мы скорректировали офферы и анонсировали часть цен на программы подготовки. Цена лида снизилась до 950р.

620 заявок на обучение
в сша

ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ

Ниша: Помощь с поступлением в вузы США

СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ

Главный инсайт

ПРОГРЕВ

Контент

ПРО НАСТРОЙКУ КАМПАНИЙ

трафик и конверсия

НАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ

Хотите узнать, сколько клиентов Вы получите в первый месяц работ?

620 заявок на обучение в сша