ПОЛУЧАЙТЕ ГОРЯЧИХ КЛИЕНТОВ УЖЕ ЧЕРЕЗ 3 ДНЯ ПО ЦЕНЕ ОТ 90 РУБЛЕЙ

ЗАДАЧА 

Привлечь клиентов на услугу «Удаленная бухгалтерия»

НАЧАЛО РАБОТ

- мы провели аудит конкурентов и сделали анализ ниши, что позволило нам спрогнозировать стоимость заявки в размере 420-680р

- рекламный бюджет был ограничен в 20000р 

- проект – стартап, бухгалтера только вышли на удаленку и поток клиентов еще не сформировался даже по сарафанке. Холодный обзвон не давал результата

- клиент уже пробовал настраивать контекстную рекламу и таргетированную рекламу, но в результате потрачен был рекламный бюджет в размере 50000р, который принес 10 холодных заявок и ни одного клиента. 

- Сложность была в том, что клиент не был готов к комплексному ведению бухгалтерию и крупным проектам по ряду обстоятельств

- у клиентов был недоработанный сайт, который мы забраковали, т.к. выглядел он крайне непроработанным и вряд ли мог привлечь трафик Для запуска проекта использовали систему «под ключ» #система_кашковская 

ЧТО СДЕЛАЛИ

- дали клиенту в аренду LP (лендинг пейдж) 

- настроили квиз из 5 шагов и бонусами 

- продумали крутые акции 

- сделали отдельно связку на аудиторию предпринимателей 

- сделали отдельную связку на студентов, которым предложили воспользоваться услугой вычета. Две эти аудитории мы выделили отдельно, по ним были свои акции, предложения, квизы и креативы. Это было сделано для того, чтобы снизить стоимость заявки и оперативно создать клиенту поток звонков и заявок 

- написали скрипты для обработки входящих заявок и звонков, а также для обработки возможных возражений - создали яркое коммерческое предложение, четкое и ясное, «без воды», которое можно было оперативно отправлять в Whats App 

- проанализировали возможные инструменты и определились с каналами трафика, которые будем использовать в первую очередь. Начать решили с запуска контекстной рекламы, выбрали стратегии рекламных площадок в Яндексе (РСЯ) и в Google (КМС). Отдельно проработали настройку «догоняющей рекламы» и рекламы мобильной

ЗАДАЧА

Привлечь клиентов на услугу «Удаленная бухгалтерия» для небольшой компании, которая работает с компаниями малого и среднего бизнеса

НАЧАЛО РАБОТ

- мы провели аудит конкурентов и сделали анализ ниши, что позволило нам спрогнозировать стоимость заявки в размере 500-700 рублей

- рекламный бюджет был ограничен в 20 000 рублей

- до обращения к нам Заказчик получал клиентов только по сарафанке и холодному обзвону. Это была первая попытка начать получать клиентов с помощью профессионального маркетинга

- у клиентов был недоработанный сайт с дизайном из 90-х и полным отсутствием функционала для продаж и грамотной презентации

По традиции мы предложили клиенту использовать систему «под ключ» #система_кашковская

ЧТО СДЕЛАЛИ

- дали клиенту в аренду LP (лендинг пейдж)

- настроили квиз из 5 шагов и бонусами

- продумали крутые акции

- создали специальное предложение для малого бизнеса

- создали отдельное предложение для бизнесов, которым нужен и бухгалтер, и кадровик, и юрист

- продумали оффер, который должен был «цеплять» посетителей

- создали продающие заголовки, которые должны были побуждать посетителя к отправке заявки

- создали красочные блоки с описанием всех преимуществ работы с компанией

- написали скрипты для обработки входящих заявок и звонков, а также для обработки возможных возражений

- создали яркое коммерческое предложение, четкое и ясное, «без воды», которое можно было оперативно отправлять в Whats App

- проанализировали возможные инструменты и определились с каналами трафика, которые будем использовать в первую очередь. Начать решили с запуска контекстной рекламы, выбрали стратегии рекламных площадок в Яндексе (РСЯ) и в Google (КМС). Отдельно проработали настройку «догоняющей рекламы» и рекламы мобильной

ЗАДАЧА

Настроить поток стабильного трафика на услугу «Удаленная бухгалтерия» для небольшой компании, где есть 5 постоянных бухгалтеров

НАЧАЛО РАБОТ

- мы провели аудит конкурентов и сделали анализ ниши, что позволило нам спрогнозировать стоимость заявки в размере 350-420 рублей

- в марте спрос на бухгалтеров явно вырос и конкуренция увеличилась, поэтому нужна была грамотная стратегия маркетинга и продаж, поэтому мы разработали план с использованием связок. Благодаря им мы могли бы привлекать клиентов, удерживать и доводить до заключения Договора на услуги бухгалтерии

- у клиентов не было сайта и социальных сетей, а первые заявки наш клиент хотел получить оперативно.

После рассмотрения всех вариантов, мы предложили клиенту использовать систему «под ключ» #система_кашковская

ЧТО СДЕЛАЛИ

- дали клиенту в аренду LP (лендинг пейдж)

- настроили квиз из 5 шагов и бонусами

- продумали крутые акции

- создали специальное предложение для малого бизнеса

- создали отдельное предложение для бизнесов, которым нужен и бухгалтер, и кадровик, и юрист

- продумали оффер, который должен был «цеплять» посетителей

- создали продающие заголовки, которые должны были побуждать посетителя к отправке заявки

- создали красочные блоки с описанием всех преимуществ работы с компанией

- подключили телефонию

- написали скрипты для обработки входящих заявок и звонков, а также для обработки возможных возражений

- создали яркое коммерческое предложение, четкое и ясное, «без воды», которое можно было оперативно отправлять в Whats App

- проанализировали возможные инструменты и определились с каналами трафика, которые будем использовать в первую очередь. Начать решили с запуска таргетированной рекламы в Instagram  и контекстной рекламы в рекламной сети Яндекса

- ориентировались мы на 3 сегмента: крупные компании, средний бизнес и индивидуальные предприниматели. Внутри этих групп выявили около 50 горячих аудиторий, которые мы начали тестировать по очереди.

НАЧАЛО РАБОТ

- наш клиент – частный подрядчик, у которого есть 6 бригад мастеров, но при этом они не являются крупной строительной компанией. Узнаваемости тоже нет.

- конкурировать с лидерами рынка просто нереально, ниша очень конкурента и бюджеты тут высоки

- цена клика в контекстной рекламе очень высока – 650-820р., т.е. по прогнозу договор будет стоить в размере 65000р, что является неприемлемым решением

- у клиента был шаблонный лендинг, который был сделан крайне дешево, непрофессионально и имел бы крайне низкую конверсию.

- у клиента была уже настроена контекстная реклама, которая также была забракована, т.к. бюджет сливался, а заявок не было

- для того, чтобы выиграть у лидеров рынка нужно было придумать нестандартный ход

ЧТО СДЕЛАЛИ

- большим преимуществом было наличие реальных отзывов, которые наш клиент собирал. Мы решили использовать это в настройке рекламы

- дали клиенту в аренду LP (лендинг пейдж) из #система_Кашковская. Начать решили с Московской области, где у клиента уже были проекты. Кроме того, здесь была ниже стоимость рекламы.

- настроили квиз из 5 шагов с крутыми бонусами

- продумали крутые акции

- запустили рекламу только по площадкам Яндекса и Google, поиск использовать пока не стали, т.к. цена заявки была слишком высокой. Рекламу запустили по городам МО, которые посчитали наиболее платежеспособными, а вели посетителя на мультилендинг, который показывал тот регион, откуда был посетитель. Оттуда посетитель уже переходил на квиз. С помощью данного решения мы получили просто отличный показатель конверсии, более 27% посетителей оставляли заявку.

- параллельно мы запустили рекламу в ленте Instagram и в ленте Facebook. Использовали сразу 20 креативов с предложением бонусов, в результате сработали только 4, закрывали только на форму, где посетитель оставлял свои контакты.

- отдельно проработали настройку «догоняющей рекламы» и мобильной рекламы

НАЧАЛО РАБОТ

Регион: Москва

- ниша очень конкурентная, поэтому стандартные правила тут не работают. Выиграть можно или на креативности, или на технологиях.

- высокая конкуренция создала условия борьбы за каждого клиента, при этом, цена клиента на площадках Яндекса, Гугла и Авито очень высока

-  мы предложили клиенту нестандартный подход. Мы решили не идти сразу в комплексный ремонт, где цена клиента могла быть более 50 000 рублей, а пойти в частичный и косметический ремонт, где конкуренция была в основном среди частных мастеров, которые предлагали свои услуги на Авито

- Именно поэтому мы приняли решение начать с таргетированной рекламы в Facebook #система_кашковская

ЧТО СДЕЛАЛИ

1. Решили начать с легкого входа, где не нужны были разработанные многостраничные сайты, и при этом можно было выделиться. Это был нестандартный ход. Мы пошли в Facebook, а закрывать решили не на квиз, а на сообщение в Whats App и на общение в Facebook Messenger

2. Мы также решили использовать чат-бот

3. Все кампании были разделены на ремонт отдельного помещения, приоритет был на ремонте ванной и кухни. После тестирования 20 разных креативов были отобраны максимально эффективные

4. Закрывали на просчет стоимости ремонта за 1 минуту и предлагали написать прямо сейчас. Мы вели посетителя в чат-бот, где бот задавал ряд вопросов, которые выявляли потребность клиента: площадь помещения, какой ремонт нужен, есть ли проект, какой бюджет и так далее. Параллельно мы предлагали бонусы посетителю, мотивируя его дойти до конца и оставить заявку

5. Мы старались создать у клиента ощущение, что с ним ведет беседу живой человек, который общается максимально дружелюбно. Добавили в диалог шуток, смайлов и разговорный стиль

6. Мы предлагали посетителю самому выбрать формат дальнейшего общения: телефон, мессенжер, социальные сети.

ЗАДАЧА 

Задача состояла в создании стабильного потока заявок в нишу «Ремонт квартир в Твери»

НАЧАЛО РАБОТ

Задача состояла в создании стабильного потока заявок в нишу «Ремонт квартир в Твери»

- ниша очень конкурентная, здесь очень есть лидеры ниши, с которыми очень сложно конкурировать и большое количество частных мастеров и бригад. У первых преимущество – известность и репутация, у вторых – низкий ценник.

- из-за высокой конкуренции такие площадки, как Яндекс Директ, Google Adwords и Авито были перегреты и туда не было смысла заходить с ценой заявки не дороже 550 рублей, которую нам согласовал заказчик и с непроверенным предложением.

- Именно поэтому мы приняли решение начать с таргетированной рекламы в Facebook

ЧТО СДЕЛАЛИ

1. Поняли, что не будем использовать лендинг, зато будем использовать лендинг-квиз

2. Продумали очень интересные бонусы и ограничили это предложение лимитом времени

3. Сам квиз оформили максимально ярко, подобрали привлекательные картинки уже сделанных ремонтов.

4. Запустили сразу несколько креативов на аудитории Facebook. Часть кампаний были направлены на тех, кто покупает квартиру в новостройках или переезжает, а часть для тех, кто является владельцами коттеджей и жилья бизнес-класса, но при этом интересуется интерьером, дизайном и мебелью. Часть креативов не сработало, а часть выстрелили. Мы настроили и «догоняющую» рекламу. Это значит, что если посетитель зашел на квиз и не оставил заявку, то реклама наших услуг его догоняла и преследовала еще очень долго и посетители все-таки оставляли заявку

5. У клиента были скрипты на закрытие входящей заявки, поэтому первый договор был заключен уже через 7 дней после старта.

НАЧАЛО РАБОТ

- к нам обратился клиент, занимающийся мебелью на заказ

- у клиента на тот момент имелся сайт и настроенная контекстная реклама, которые за 2 месяца принесли 0 заявок

- сайт был забракован, т.к. был выполнен непрофессионально и не мог генерировать трафик

- мы провели аудит конкурентов и сделали анализ ниши, что позволило нам спрогнозировать стоимость заявки в размере 350-420 рублей

- в феврале спрос на кухни вырос, но и конкуренция увеличилась, поэтому нужна была грамотная стратегия маркетинга и продаж, поэтому мы разработали план с использованием связок. Благодаря им мы могли бы привлекать клиентов, удерживать и доводить до заключения Договора

- у клиентов не было сайта и социальных сетей, а первые заявки он хотел получить оперативно.

 После рассмотрения всех вариантов, мы предложили клиенту использовать систему «под ключ» #система_кашковская

ЧТО СДЕЛАЛИ

- дали клиенту в аренду LP на кухни на заказ и отдельно LP на шкафы на заказ

- настроили квиз из 5 шагов и бонусами

- продумали крутые акции

- создали продающие заголовки, которые должны были побуждать посетителя к отправке заявки

- создали красочные блоки с описанием всех преимуществ работы с компанией

- подключили телефонию

- написали скрипты для обработки входящих заявок и звонков, а также для обработки возможных возражений

- проанализировали возможные инструменты и определились с каналами трафика, которые будем использовать в первую очередь. Начать решили с запуска таргетированной рекламы в Instagram  и контекстной рекламы в рекламной сети Яндекса и Google

НАЧАЛО РАБОТ

- у клиента был мало функциональный сайт, рекламы почти не было. Был аккаунт в Instagram, у которого было 467 подписчиков. Часть заказов приходило по сарафанке, часть с баннеров, которые были расставлены по городу. Клиент также пробовал рекламу в лифте и разброску по почтовым ящикам, что не дало результатов.

ЧТО СДЕЛАЛИ

- так как клиент был неупакован, но при этом хотел выйти на новый уровень продаж, то мы предложили комплексный подход.

- настроили нашу #cистема_кашковская, а параллельно начали разработку индивидуального сайта для клиента

- продумали крутые акции

- начать решили с очень действенной связки. Мы запустили таргетированную рекламу в Instagram. У объявлений было 2 формата. Первый формат был оформлен в виде обычной формы, куда люди вбивали имя и телефон, а второй формат вел на лендинг. При этом, если посетитель уходил с лендинга, не оставляя заявки, то его начинала догонять наша реклама на рекламных площадках Яндекса и Гугла. При этом, посетитель шел уже не на лендинг, а на квиз. При этом посетитель мог сам выбрать как ему взаимодействовать дальше – через социальные сети, мессенжер или по телефону. Отдельно проработали настройки мобильной рекламы

ЗАДАЧА

Наш клиент – это небольшое производство кухонь, которые хотят открыть сразу несколько салонов и стать лидером рынка. Для этого, перед нам был поставлен ряд задач:

- увеличить объем продаж

- создать правильное позиционирование, чтобы зайти сразу в 2 сегмента: сегмент доступных кухонь и сегмент дорогих премиум кухонь.

НАЧАЛО РАБОТ

- мы провели аудит конкурентов и сделали анализ ниши, что позволило нам спрогнозировать стоимость заявки в размере 420-680 рублей

- рекламный бюджет был ограничен в 30 000 рублей

- у клиента не было лого, не было маркетинга и сервис не отличался преимуществами в сравнении с конкурентами, поэтому сарафанное радио работало крайне нестабильно. Продвижение объявлений на Авито требовали все больше денег, а результата давали все меньше. Клиент уже пробовал настраивать контекстную рекламу и таргетированную рекламу с помощью фрилансеров, но в результате потрачен был рекламный бюджет в размере 40 000 рублей, который принес 5 холодных заявок и ни одной продажи.

- у клиентов был недоработанный сайт, который мы забраковали, т.к. выглядел он крайне непроработанным и вряд ли мог привлечь трафик

Для запуска проекта использовали систему «под ключ» #система_кашковская

ЧТО СДЕЛАЛИ

- дали клиенту в аренду LP (лендинг пейдж)

- настроили квиз из 5 шагов и бонусами

- продумали крутые акции

- сделали отдельно связку на аудиторию премиум-кухонь. Мы запустили таргетированную рекламу на аудиторию тех, кто только переехал и купил недвижимость. Настроили контекстную рекламу с предложением индивидуального проекта кухонь в небольшой срок.

- сделали отдельно связку на аудиторию кухонь среднего ценового сегмента. Запустили таргетированную рекламу, настроили контекстную рекламу

- отдельно сделали рекламу на аудиторию конкурентов

- настроили «догоняющую рекламу»

- написали скрипты для обработки входящих заявок и звонков, а также для обработки возможных возражений

каналами трафика, которые будем использовать в первую очередь. Начать решили с запуска таргетированной рекламы в Instagram  и контекстной рекламы в рекламной сети Яндекса

- ориентировались мы на 3 сегмента: крупные компании, средний бизнес и индивидуальные предприниматели. Внутри этих групп выявили около 50 горячих аудиторий, которые мы начали тестировать по очереди.